bestrong überzeugen, sich durchsetzen, andere gewinnen
Ihre Chancen fachlich anerkannt zu werden und die eigenen Ziele zu verwirklichen, erhöhen sich mit der richtigen Überzeugungsstrategie. Klare Interessenvertretung und gute Beziehungsgestaltung ergänzen sich: klar in der Sache und wertschätzend zum Menschen (P. Watzlawick, Harvard-Modell). Ihre fachlichen Qualitäten werden noch mehr geschätzt, wenn sie einher gehen mit starker Persönlichkeit, souveränem Auftreten, professioneller Kommunikation und wertschätzender Beziehungsgestaltung. Entwickeln Sie wirksame Überzegungsstrategien im Umgang mit Mitarbeitern, Kunden, Hierarchien. So ist es zBsp wichtig, den eigenen Standpunkt klar und mutig zu vertreten, für Ihre Vorstellungen einzustehen, hartnäckig Forderungen zu verfolgen, logisch zu argumentieren, Klartext reden zu können, auch wenn Sie mit Widerständen rechnen, konstruktiv "Nein" sagen zu können und dabei nicht einzuknicken.
Um sich erfolgreich durchzusetzen und andere zu überzeugen, ist körperliche Präsenz von entscheidender Bedeutung, da ein Großteil der Botschaft ja nonverbal abläuft.
Vielleicht möchten Sie als Führungskraft überzeugend auftreten, als Mitarbeiter Anerkennung bekommen, bei Präsentationen, in Meetings gehört und gesehen werden, erfolgreiche Vorstellungsgespräche u. Gehaltsverhandlung führen. Lernen Sie hier die geeigneten Strategien, auch um Dominanz souverän und elegant entgegenzusteuern.
Ihr Ziel:
Individuelle Überzeugungs- u. Durchsetzungsstärke entwickeln mit professionellen Gesprächstechniken
effektiv fordern, anweisen, klar delegieren, andere gewinnen, authentisch sein, mit starker Diplomatie zum gewünschten Ziel
Mögliche Fragen und Inhalte:
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Welche Strategien führen zum Ziel?
Die Beziehungsebene bestimmt die Sachebene (nach P. Watzlawick): Klar ("Hart") in der Sache, wertschätzend ("weich") zu den Menschen. -
Welche Glaubenssätze hindern am Durchsetzen und wie kann man diese ersetzen?
- Den eigenen Standpunkt klar vertreten
- Wünsche klar äußern
- Klartext reden können
- Hartnäckig bleiben bei Widerständen, nicht einknicken
- Grenzen setzen, Respekt bekommen
- "Nein-sagen" Arikel WAZ http://www.derwesten.de/panorama/wochenende/expertin-fuers-nein-sagen-zeigt-wie-es-geht-page3-id10065389.html
- Logisch argumentieren und überzeugen
- In Meetings Beiträge wirksam platzieren
- Fordern, anweisen, delegieren und gehört werden
- Body-Power-Talk: überzeugende Körpersprache, Präsenz als Verstärker
- Aktiv zuhören, lösungsorientierte Fragetechniken einsetzen bei Einwänden
- Widerstände an der Körpersprache erkennen
- Andere für die eigenen Ideen gewinnen: Interesse, Vertrauen, Glaubwürdigkeit, Sympathie herstellen, wie geht das? logisch, emotional u. neuronal?
- Bedürfnisse (Maslow), Interessen erkennen lernen,
- Mitarbeitergespräche; Feedback geben, fordern, Mitarbeiter erfolgreich anweisen
- Delegieren, Rückdelegationen vermeiden
- Klare Zielvorgaben geben, Mitarbeiter einbinden
- Konstruktive Kritik äußern
- Konstruktiver Umgang mit Kritik, Einwänden, Ablehnung, Dominanz; Umgang mit Emotionen: Ärger, Verletzung
- Konfliktkompetenz
- Verhandlungstechniken einsetzen
- Nutzen generieren (ohne Nutzen keine Action) Kaufmotive, Persönlichkeitstypologien erkennen, Einwände ergründen
- Selbstsabotagen und Konfliktmuster konstruktiv begegnen: In welchen Situationen werden Sie unsicher oder zu aggressiv? Antreiber, Harmoniefallen, zu offensives, zu defensives Verhalten, mangelnde Kongruenz u. Präsenz, Ablehnungssignale identifizieren; konstruktiv mit Schüchternheit umgehen
- Schwierige Situationen meistern: wenn Mitarbeiter, Kollegen einen nicht ernst nehmen, übergehen, Arbeit abladen, Ideenklau, Ungerechtigkeiten, Umgang mit Rivalität, Konkurrenz. Wie positioniere ich mich?
- Umgang mit Dominanz, Machtspielchen, Platzhirschen und Co: Tricks, Vorurteile, Diskriminierungen
- Wie setze ich mich souverän als Frau unter Männern durch? Spielregeln spielend beachten "MaMa MachoManagement"